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2015年11月03日 星期二
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2019年09月

隐形的翅膀 让梦恒久比天长

——乐美电商采访札记

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本报记者 卢彬

“互联网+”,就像一双隐形的翅膀,正带着乐美电商自由飞翔。

日前,记者来到位于市城区玉茗大道的乐美电商总部,真切感受到现代化销售体系的独特魅力。

从3月1日正式上线以来,乐美电商业绩呈现“爆发式”增长:日均交易额从首月不足6000元,猛增到本月400多万元;在线客户从开业时98家,飙升至现在13000多家;销售品种从单一的生活资料,到如今生活、生产资料全覆盖……

全国首创新型农村电商模式

乐美电商由江西盈川实业有限公司斥资1.6亿元倾心打造。

不到8个月时间,乐美电商便成长为我省规模最大的农村电商、中华全国供销合作总社认可的首批示范点、国家高新技术企业。

做优做强网络服务平台,是乐美电商的立身之本。乐美电商将互联网、物联网、云处理、多媒体平台、实体卖场等结合起来,搭建起新型电子商务平台,并具备多用户分销系统、独立云商城、微信商城、APP商城等服务模式。目前,乐美电商拥有软件著作权证书15项、外观专利权证书2项,尤其是自行研发的电商微平台,被誉为“智慧大数据云营销平台”。

开创新型农村电商模式,是乐美电商的发家之道。与其他电商不同的是,乐美电商选择进军农产品市场,抢占农村消费阵地,帮助农民解决“两买一卖”(买生产资料和生活用品,卖农产品),将服务网点延伸到村组。乐美电商还全国首创“互联网+供销社+合作社+农户”新型农村电商模式,依托供销系统原有营销渠道,从省、市、县到乡、村,分五级布设实体店。如今,仅临川区就布设实体店100多家。

为解除消费者“信任危机”,乐美电商积极构建“四重保障”体系:资金由抚州农商银行托管,产品质量由人保财险抚州分公司承保,运营安全由工商、质监等部门监管,品牌信誉则由新闻媒体监督,从而实现品牌信誉过得硬、后台结算保安全、售后服务能兑现、维护权益有保障。

“四个零”运营模式谋发展

乐美电商巧妙运用“互联网+金融+实体”理念,通过“四个零”运营模式,使创业者零投资能创业,生产者零风险能发展,银行零贷款能获利,乐美电商零利润能存活。

当前,大学生创业难,主要原因是缺少发展资金。乐美电商整合这些人力资源,通过免费培训,为有门店的提供供货支持,为没门店的免费提供网络平台。目前,乐美电商拥有专业运营服务人员300多名,帮助960多名大学生成功创业,为他们免费开设网店、商铺1万多家。

作为信息化服务大平台,乐美电商能收集到大量信息,了解消费者需要什么,然后收集订单统一下至厂家,再由托管银行开具承兑汇票。这样,厂家可以放心生产,银行也可以通过承兑汇票与厂家提货结算,或货到创业者手中收回现金,资金在银行有一个结算时间滞留,从而产生利息收入。

至于电商零利润存活话题,乐美电商总经理胡婧璐告诉记者,乐美电商通过信息数据化和收集订单统一下至厂家,就有了第一笔利润——广告宣传费;生产物品到达各个服务网点及电商交易现金流向银行的理财收入,就成了第二笔利润;第三笔利润则来自厂家的正常返点。此外,营销的生产资料和生活资料均为出厂价,就中间环节而言,乐美电商未赚取农民朋友一分钱。

助力抚州农产品发展升级

在服务“三农”过程中,乐美电商创造性开通“赊销对换”绿色通道——农民先赊购农资物品,乐美电商在秋收后以高出市场价回收农产品,然后从中扣除赊购费用。今年春播期间,该公司直销化肥1400多吨,实现销售额300多万元,农民从中得实惠10余万元。

为抚州农产品发展升级,乐美电商可谓不遗余力。

今年夏季,乐美电商两个月时间助销临川西瓜72吨,并与赣州市兴国县经销商建立长期战略合作伙伴关系,进一步打响“临川西瓜”品牌。前不久,临川区鹏田、腾桥、东馆等西瓜基地,根据乐美电商大数据平台上的网络销售情况,制定出明年无公害西瓜种植计划,并在当地供销合作社技术支持下实施,从而达到“明年产量早知道”。

粽叶是乐安县特产之一,以往销售少、价格低,年年指望广东几家收购商前来小买小卖,一年销售量不到100吨,一斤能卖到五六块钱就心满意足了。今年端午前期,乐美电商与乐安一些粽叶销售商建立直销收购关系,单价跃升至每斤7.8元,销售量在200吨以上。

我们期待,“互联网+”这双隐形的翅膀,让乐美电商的梦恒久比天长。

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