翁建华，临川钟岭人。以前在原临川兽药厂当供销员，他就有一个心愿，要争做优秀员工。在厂里他兢兢业业，勤奋好学，自费订阅业务刊物，认真钻研动物药品知识。随着对动物药品知识的深入了解，他做起销售来也得心应手。１９８７年，他被厂里派到昆明搞销售。在昆明，他结交了很多朋友，不仅有销售动物药品的商人，还有养殖专业户，销售业绩年年攀升。可是后来由于种种原因，企业不景气，效益不断下滑，不甘平庸的翁建华，萌发了自己办企业的念头。

    经朋友介绍，１９９８年，翁建华在武汉以每年上交５万元承包费的条件承包了武山兽药厂。当时他把抚州的房产押给银行，贷到一笔款，再加上一些积蓄，带了２０多万元只身来到武汉打拼。科学的管理方法、成熟的销售网络，使翁建华的企业迅速发展，产值从１９９８年的７０几万元，增长到２００３年的１８００多万元。期间，他的爱人和孩子也来到了武汉，但他仍牵挂着家乡。２０００年他曾参加原临川兽药厂转制竞争，但最终花落别家。

    ２００２年，抚州掀起招商引资热潮。当年年底，翁建华的一个同学来到武汉，向他介绍家乡的变化及招商引资的优惠政策，劝说他回家乡创业。同学的一番话，又使他产生了回乡创业的念头。但武汉这边也承诺过他，只要他建一个通过ＧＭＰ认证的兽药厂，地皮、厂房都无偿给他，一时他心里十分矛盾。不久，临川区政府领导专程赶到武汉，动之以情，晓之以理，翁建华终于动了心。他一边打理武汉的兽药厂，一边开始筹办抚州的企业。２００３年３月，在抚北工业园区办兽药厂的可行性报告出台，５月份立项，１１月２５日抚州大华动物药业有限公司正式开工建设，１２月第一批设备运到抚北工业园区。通过几个月的紧张施工，一座现代化的企业出现在世人面前。２００４年１１月１７日，企业通过农业部ＧＭＰ专家组的验收。要知道在２００５年没有通过ＧＭＰ认证的兽药企业就一律要关闭。翁建华介绍，原来全国有近３０００家兽药企业，到２００５年１２月３１日，全国只剩下１０００家左右。２００４年底，他中止了武山兽药厂的承包合同，事业的重心全部转到抚州。他一边招兵买马，培训员工，一边与几名技术人员研发新产品。２００５年７月份开始试投产，８月份正式投产。他们自行研发了毒痢停、克痢停等近１０个新产品。目前，公司注册资金５００万元，有员工８０多名，其中各类专业技术人员占３０％；建立了专业化生产基地，配备了先进的生产和检验设备，生产出５０多个市场畅销产品，成立了郑州、廊坊、哈尔滨三个销售公司，构筑了自营零售、特许加盟和批发销售多渠道营销系统，形成了覆盖全国的市场销售网络。

    当我们问及企业产值、销售收入情况时，翁建华谦逊地说，时下属起步阶段，企业有一个寻找市场定位、让客户接受的过程。今年１—４月，销售收入过了５００万元，预计全年销售收入可以达到２０００万元，税金可达到８０万元。陪同我们采访的临川区政府区长助理、经贸委主任江瑞庆一旁补充道：“我和翁总是老朋友，我相信他的能力，这个目标一定会实现。”在一旁的翁建华会心地笑了。

    从翁建华的笑容里，我们读懂了他回报家乡、要做就做好的雄心。我们祝翁建华创业之路越走越宽，一路走好！

 

邹成文  本报记者  夏俊  胡新平