劳动力市场供需矛盾的日益突出，为职介市场孕育着巨大的商机。面对这块诱人的“蛋糕”，２０００年以来，我市职业中介机构如雨后春笋般地冒了出来。据了解，目前在市城区，我市经劳动部门批准开办的职业中介机构有１２家，但实际上有职业介绍业务的机构不下４０家，仅赣东大道两边就有１０多家。

    连日来，记者走访了市劳动监察大队和市区多家职业中介机构，发现职介所生意正在“降温”，有的甚至到了难以为继的境地。

    “每月２８日的人才市场招聘会和各种媒体招聘广告，对我们的生意造成了很大的冲击。”采访中，市区许多职介所的老板向记者透露了生意不好的原因。政府举办的招聘会，介绍工作不收取中介费，手续也简单，再加上与用人单位面对面，介绍成功率也较高，所以许多人更愿意通过招聘会找工作。而市区职介所职业介绍收费一般为：市内２元登记费＋５元报名费＋２５元中介费，市外则加收２００元不等的中介费，并且规定职业介绍不成功，中介费一个月后只退６０％。“相比之下，参加招聘会更合算。”一些求职者向记者说出心中的想法。

    “职介所的迅速增多使得竞争尤为激烈，我们只有‘薄利多销’，才能勉强生存。”赣东大道一家职介所女老板告诉记者，５年前她刚办职介所时，每月纯收入有２０００多元，现在这个季节每月只有５００元左右的纯收入。据悉，开办一家职介所不需要太大的投入，全部家当就是一块广告牌、两张办公桌、几本笔记本。此外，就是租个店面。投资少、风险小是近几年市区职介所不断增多的一大原因，一些人也正是看中它的投资少、风险小，开办起“黑中介”，即使被劳动监察部门收缴了全部的办公用品，损失不过几百元。

    职介行业的诚信危机，造成一些求职人员害怕被欺骗，不敢到职介所求职，是影响该行业发展的另一个原因。目前，我市职业介绍所良莠不齐，“黑中介”的欺骗行为影响了整个行业的信誉。我市有关部门每年都会组织人员，对职介市场进行专项整治。去年，我市取缔了３家非法职介所。但由于种种原因，一些不法行为仍然存在，超范围经营尤为普遍。

    企业招工方式的创新也对职介所产生重要影响。市劳动监察大队杨大队长透露，近年来企业招聘出现一种新的现象，即“员工带员工”。一些企业派老员工回家招工，约定好时间地点，直接派车来接人。通过老员工的介绍，求职者对企业有一定的了解，既节省求职费用，又能较好地找到满意的工作，这种招工方式很受用人单位和求职者欢迎。据了解，金溪县在浙江浦江从事水晶玻璃珠生产加工的农民有５０００多人，基本上都是通过这种方式来求职的。

    业内人士认为，职介所在一定时期内仍有发展空间，职介所要发展，首先要定位正确，其次要改变经营方式，“薄利才有可能多销”，并且要进行换位思考，从求职者的角度考虑问题，多为他们着想，才能扩大市场。此外，职介从业人员要提高自身的素质，不要为了短期的利益而影响了长期的发展。    

本报记者  戴光元