金溪人用短短１１年创造了一个香料王国的传奇：香料产业从无到有，至今樟科类香料产品占据全国９０％以上的市场份额，芳樟醇产量全国第一；天然樟脑粉产量超过台湾，雄踞全球首位。
惊奇：９０％的原料来自外省甚至国外，６０％的产品出口创汇，既无资源又无市场的金溪让香料香飘海内外
说起金溪香料产业起源，有人说，是合市镇斛塘村农民李祥林用土锅熬出来的；也有人说，是从李祥林、徐国平、周振华三位本土农民办香料厂发展起来的。尽管说法不尽相同，但当地农民敢于“吃螃蟹”的创业精神是毋庸置疑的。
回想当年创业，三位企业家记忆犹新：门外汉办厂，连原料到哪采购、产品卖到哪里，都是问题，亏损也在情理之中。幸运的是１９９７年下半年，国内几家国有大型香料厂改制，市场出现短暂空缺，他们抓住机遇拾遗补阙，不但让金溪天然香料厂生存下来，还活得有滋有味。
其实即使在省内，有香料厂的县也不少，为什么独独金溪能形成产业聚集的效应？金溪香料质量上乘。主导产品——芳樟醇的纯度达到９９．６％，最高为９９．８％，为国内领先水平。更为可贵的是，金溪人做生意视信用为生命，在业界得到公认。去年１０月，珠海一家贸易公司与天然香料厂签订了一份１４吨芳樟醇的购销合同。到春节交货时，芳樟醇的市价比合同价高出２万元／吨，且供不应求。如果违约，至多损失２万元违约金，却可以换来２８万元利润，但香料厂没有动心，按时履约。
启示一：原料和市场两头在外的香料产业在金溪能够形成气候，与地方政府的倾力扶持分不开，更值得学习的是金溪人的创业精神和诚信经营的风气。
探索：从一家裂变为三家，发展到五家又联合起来成立集团，竞争激发企业个体活力，合作提升产业整体实力
树大要分杈，天然香料厂发展到一定的阶段出现了后劲不足的状况。为了寻求更大的发展空间，１９９９年４月，天然香料厂和平裂变为“思派思”、“东方”、“华宇”等三家香料公司。有了竞争，压力变动力，三家各显神通，你追我赶，当年三家公司的产值、利税就分别超过原母体的规模，使金溪香料产业成功实现总量的三倍扩张。
公平竞争带来产业的快速发展。李祥仁率领的“思派思”团队，不仅在广西、湖南等地设了办事处，还在云南办了分厂，去年销售收入过亿元。周振华率领的“华宇”公司注重科技创新，成为全国第三家能生产二氢月桂烯的厂家，目前中国土产畜产进出口公司投资上千万元与其合作开发这一新产品……
金溪发展香料产业的良好氛围，引来四川的“汇泉”、浙江的“永青”两家企业落户。５家企业要避免无序竞争，实现资源、信息共享，就要走联合之路。
２００６年底，象山香料化工集团宣告成立。闲暇时，老板们坐在一起交流信息、分析市场走势。资金短缺，银行放贷给集团，五家企业联保，资金实行内部调剂。
随着企业的壮大，家家都生产芳樟醇就没有一家能“吃饱”，产业的相对集聚带来了分工的日益细化。集团内企业主动避免同质化竞争，走差异化发展之路。目前，金溪香料有近３０个品种，一家企业接到订单完不成任务，集团可以安排其他企业支援生产，确保交货信用。
启示二：金溪香料产业从无到有，有而大，大而分，分而合，合而强的发展道路，为各地发展支柱产业提供了有益的借鉴。竞争可以激发企业的内在活力，但在竞争中如何实现有效的分工与合作，避免同质化竞争，对地方产业的发展至关重要。
嬗变：一边是原材料日益稀缺，一边是市场需求扩大，企业要追求长远发展必须放弃对资源的过度依赖。
从单一加工樟科植物，转向寻找多品种开发。金溪松木、杉木资源丰富，浙商来此办厂，生产松节油、松香。桉树、香茅草一年可以砍（割）三次，在云南等省被农民当作经济林、经济作物广泛种植，来源丰富，思派思公司转而生产蓝桉油、香茅油，并在原料丰富的云南办了一个分厂。八角茴香在广西有大面积种植，依思特公司专门开发了茴香油，添补了我省一项空白。华宇公司放弃天然香料生产，转向附加值更高的合成香料。目前由天然向合成转型已成为金溪香料行业发展的趋势，今年全县９家企业有４家企业开始向设备投入更大、技术含量更高的合成香料进军。
启示三：无论是建设节约型社会还是发展新型工业化，都要求企业的发展要优化利用现有资源，提高科技含量，变粗放型为集约型经营。企业必须居安思危，挖掘可替代资源，实施精细生产，通过管理创新培育企业核心竞争力。
王树标 鄢赣首