年终岁末，市场活跃，什么生意都好做。数年前比较冷清的抚州车市现在如何呢？带着这份好奇，记者近日走访了抚州几家排得上号的汽车销售店。调查结果显示，抚州车市开始火了。货车除外，各类小车和微型面包车的年销售量近２０００辆，就连价值百万元的宝马、奔驰也能通过抚州汽车经销商订购到。鉴于以上原因，当你看到行驶在抚州市区大街上的各类豪华小车及家庭实用小车日益增多时，也就不足为奇。

小车年销售量突破历史

    “天天有人提车，年底销售比平时要好，今年的销售任务比往年要提前完成。”去年１２月２４日下午，抚州广电轿车超市品牌销售经理付国辉刚卖完一部广州本田，他高兴地跟记者介绍抚州车市情况。付国辉在车市也摸爬滚打了５年有余。他觉得，如今在抚州卖车比以前好卖。３年前，他店中的年销售量只有１００来辆，如今翻了几倍。不但数量上增加，而且一线品牌车如本田、丰田、通用别克、标志销售情况也非常乐观。特别是今年，他店中还卖了两部价值为６６万元的沃尔沃。采访到一半时，一位罗先生带着家人前来看车，他看中一款家庭型车，为省钱，罗先生特意找来熟人与付经理砍价钱，幸运的是付经理心情不错，加上朋友感情，他给罗先生少了１０００元钱，另送小车室内装修、脚垫等。试完车后，罗先生付下定金，高兴地离去。后来记者得知，罗先生２６日过生日，妻子赞成他买部小车作为自己的生日礼物，因此，２６日这天罗先生如愿以偿地开上了自己向往已久的小车。

    坐落在市区贸易广场附近的东风日产抚州专营店是今年１１月刚装修完的，也是市区面积最大、装修最豪华的一家框架式的汽车直营店。专营店负责人张立新也是生意场上的行家。前年，刚起步时，他的汽车专营店还只是两家小店面合成的路边店，由于市场不断成熟，他花大资金完成了一次硬件转折。他自信地告诉记者，他的汽车专营店在抚州目前可以排得上号。张立新说，该店主要经营中高档品牌的小车，近几个月来，他店中的一款家庭型尼桑小车销售甚是火热，其他款式的车销售量也分别增长了２至３倍。
    抚州销售小车的市场主要集中在市区文昌大道，全市汽车销售店有１０多家，但专业销售小车的店只有６家。业内人士称，２００７年抚州车市全年的小车销售量近２０００辆，突破了历史。

市民购车越来越“精”

    小车虽不像从前那样高不可攀，但对广大普通市民来说，仍是一种难以购买的奢侈品，就算买得起，也养不起。采访中，几家经销商都认为现在的顾客比以前“精”多了。综合来说，品牌、安全性能、消耗、价位这四项参考指数是市民的首选。一位在外地搞工地的黎先生购买了一辆本田商务车，他之所以购买这款车，看重的就是这款车品牌响、性能好、油耗小，从看车到购车他花了不到半天时间。还有些市民在购车时，看了又看，比了又比，还请朋友参考或是到网上参考。购车理念不再像几年前那么简单。

抚州购车优势渐显

    谈到在抚州卖车，每一个经销商从第一天起就要思考这个问题：南昌离抚州才１００多公里，如此近的距离会有市场吗？这种担心不是没有道理的，南昌车多、款式多、价格透明等优势明显。这样一比较，许多市民纷纷跑到南昌购车了。我们得承认，南昌购车确实有优势，但抚州购车也有优势。为打出抚州购车的优势品牌，抚州广电汽车贸易中心打出广告语：“买车不必南昌跑，抚州广电价更好。”显然，这家汽车销售店正在打价格战。说到这，一些市民肯定会问，难道抚州买车还比南昌便宜？没错，所有的汽车经销商都这样回答了这个问题。小车厂家要保护好抚州这样的三级市场，价格让利空间往往会更大，优惠活动也更多。近年来，抚州车市正在逐渐走向规模化、管理化、销售与服务一体化之路，横向比较来说，抚州购车也划算。
    目前，抚州各汽车经销商为占据市场，纷纷推出购车现金折扣、送油卡、红包等让利措施，很让购车者心动。

抚州车市火的背后

    文昌大道一汽车有限公司的销售经理说：“抚州车市需求量大了，公务员和小生意买车者人数明显增加，家庭型用车、排量在０．８－１．６Ｌ的小车占据小车市场３０％的份额。”２００６年的北京现代、２００７年的海南马自达、江铃、吉利自由舰、再到广州本田飞度都火了一把。同时，别克君威、奥迪、标志这几款中高档车已经频现于抚州街头。

    可以说，小车的销售直接体现了当地经济发展和市民生活水平。抚州车市逐渐跑火的原因有以下几点。客观地说，是因为全国车市活跃，形成一种大的气候，车价价格呈逐年下降趋势。而就抚州而言，抚州经济近年来快速发展，工业化进程加速，吸引全国各地的客商，人员流动大，车市自然会旺。主观地说，人们的消费观念正在改变，生活品质一年比一年高。

抚州可以打造汽车城

    对于目前抚州车市的销售形势，绝大部分的汽车经销商持乐观态度。他们称，２００８年奥运会定会带动中国经济的发展，抚州发展也会顺势而上。因此，几位经销商在谈到２００８年的销售策略上表示，会加大宣传力度，争取更大的优惠，价格更加透明，车型会大幅增加，颜色搭配更加合理。同时，也有经销商提出意见，抚州目前只有一家４Ｓ级汽车销售店，且汽车销售网点较乱，不集中，洋洲立交桥汽车销售点以路为市的现象严重。他们建议政府加大规划，把车市集中起来。比如，一些兄弟城市在几年前就打造了汽车城，抚州市也可以学习借鉴，规划好市场，让小车、货车、农用车都能有序销售。这样一来，抚州车市一定会迎来“春天”。       

 本报记者  李俊