在金溪县，民营企业异军突起，其中香料行业最为惹眼。几年来，该县涌现出“天然”、“思派思”、“东方”、“华宇”、“伟华”和“汇泉”等６家香料企业，拥有固定资产６０００万元，年创产值１．２亿元，还吸纳了下岗职工和农民工１０００多人，这些企业的“鼻祖”是天然香料厂，因而被金溪人称之为“天然”现象。
现象之一：源于同一母体
据调查，该县几家香料企业的厂长，他们以前不是天然香料厂的大股东，就是与该厂有业务往来的客户。
天然香料厂创始人李祥林，是金溪县合市镇斛塘村人。上世纪８０年代初，他从电视、报纸上了解到利用樟树枝、叶、根熬樟油的前景看好，开始走村串户收购零星樟油，然后卖到上海、昆山等地的香料化工企业。后来他又在昆山一家香料企业打了两年工，学得一技之长。１９９７年春，李祥林多方筹资６０万元，在县工业园区创办了天然香料厂。不料市场突变，投入的６０万元打了水漂。面对重创，他没有放弃，而是咬牙坚持。令他惊喜的是，１９９８年下半年樟科类香料又重新走俏。他抓住机遇，投入资金１００万元，从此“天然”起死回生，生机勃发，市场网络触及上海、昆山、宜宾等地。
１９９９年，在天然香料厂的孕育下，“华宇”、“东方”、“思派思”、“汇泉”和“伟华”等企业陆续诞生。华宇香料厂的创办人是周振华，他原是天然香料厂的大股东，曾任该厂的副厂长；汇泉香料厂的创办人是钟利民，他以前一直与天然香料厂有业务往来，看到这个行业有潜力，也加入到这个行业中来。
现象之二：经营诚信第一
从办厂的那天起，李祥林就树立了一个理念：无论何时何地，决不丢了信用。在“天然”的影响带动下，其他几家香料厂也是如此，视信用为生命。去年１０月，珠海一家贸易公司与“天然”签订了一份１４吨的购销合同。到春节交货时，芳樟醇的价钱已涨至６万元／吨，比合同价高出２万元／吨，当时好几家外贸公司正在“天然”排队抢货。如果此时违约，至多赔偿１—２万元违约金。面对唾手可得的２８万元利润，“天然”并没有动心，而是按时兑现了合同。这令这家公司十分感动。对大公司如此，对小企业也是一视同仁。２００２年１１月，东方香料厂与浙江省江山市的一家小香料加工厂签订了１３吨樟脑粉的供货合同。当两个月后交货时，产品的价格每吨上涨了１万元。若此时转卖给其他客户，企业可增加利润１３万元，但他们却认为信用要从小事做起，这样才能赢得真诚的合作伙伴。恪守信用、诚信经营是金溪香料产业发展壮大的一个重要原因。
现象之三：战略有分有合
金溪县委、县政府为鼓励和扶持民营经济的发展，出台了一系列优惠政策，无疑给香料产业搭建了一个良好的发展平台。为共同做大做强香料产业，一母所生的几家企业实施有分有合战略：分的是开拓市场、引资引智、锻炼人才；合的是技术攻关，维护企业的信誉，保证产品质量。六家企业把人才集中起来使用，成立科研攻关小组。过去，按照法国工程师提供的工艺设备图纸，建一座分馏塔要３０万元，攻关小组不断总结经验，对分馏塔进行改造，使每座塔的投资降至１０万元。不仅如此，他们对分馏塔的内核大胆进行技改，总结出一套实用的操作规程。这样，分馏出的芳樟醇纯度一举冲破了９９．５％的大关。这一成功为他们赢得了独立自主出口权，使芳樟醇打入了欧美市场。目前，金溪香料企业生产的樟科系列产品占全国市场份额的七成。
香料产业的崛起，为金溪县域经济的发展增添了活力，大批社会闲散资金因此被聚集起来办企业。据统计，该县仅此就挖掘民间资金４０００多万元。
苏群辉 王华
