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广泛宣传 精准营销
抚州农商行“大额存单”业务成绩显著

发布时间:2018-06-02 08:04 来源: 抚州日报
  

本报讯 (周虹、揭志伟)大额存单面世以来,由于其利率高、安全性高、流动性好,受到了社会的热捧。抚州农商银行借助“大额存单”基准利率上浮55%的优势吸引客户,广泛宣传,重点跟踪,精准营销,成绩显著。

加强员工培训。为提高员工产品营销技能,该行充分利用晨会、夕会时间,加强业务培训,由业务拓展部下发管理提示组织员工学习“大额存单”产品知识,提升营销话术,分享成功经验,让每位员工了解该项产品的独特优势,掌握存期与收益的对应关系,明确具体操作流程和注意事项,为产品营销奠定了基础。

加大宣传力度。该行以网点为主阵地,通过电子显示屏、服务展架、印发宣传折页等渠道大力宣传“大额存单”的产品优势,充分运用微信平台,通过该行微信公众号向客户发布“大额存单”利率上浮、安全便捷等特点,使客户在相互比较中认可“大额存单”,选择“大额存单”,推动“大额存单”产品的成功营销。

实现精准营销。该行通过筛选日均余额达30万元以上客户,以及重点关注即将到期的定期存单客户,逐一联系,通过短信和电话推荐,开展精准营销。前台综合柜员在办理业务的过程中,留心发现大额流水和大额活期的新增客户,在第一时间主动营销,跟踪服务。同时,认真对待高端客户的日常维护,掌握客户资金流向,引导客户购买大额存单,在当前储蓄存款异常严峻形势下,较好地稳定了存款。


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